LIMA STRATEGI PERTUMBUHAN PENJUALAN YANG TERBUKTI DARI PEMIMPIN PENJUALAN

Pemimpin penjualan adalah profesional yang ambisius, agresif, dan berorientasi pada tujuan. Tenaga penjualan harus mengembangkan pertumbuhan penjualan yang dramatis di area baru. Dalam buku McKinsey & Company 2012, konsultan Baumgartner, Hatami, dan Uster menawarkan strategi pertumbuhan penjualan.

Wawancara ekstensif dengan 200 pemimpin penjualan di lebih dari 100 perusahaan di berbagai industri besar mengungkapkan lima strategi terperinci, teruji di lapangan, dan terbukti:

1. Bertumbuh Sebelum Pesaing Anda Melakukannya
a. Jelajahi tren. Tetap waspada untuk mengembangkan tren yang dapat Anda manfaatkan. b.Investasikan kemampuan analitik untuk mengevaluasi perkembangan baru dan meningkatkan efektivitas Anda. c. Terus-menerus memindai untuk menentukan apa yang akan terjadi.

2. Jual Sesuai Keinginan Pelanggan Anda
a. Gabungkan penjualan jarak jauh dan penjualan lapangan. b.Integrate online and offline. c. Mengatur saluran langsung dan tidak langsung. d. Pelanggan modern mengharapkan dan menuntut layanan berkualitas.

3. Prinsip Dasr Untuk Meningkatkan Mesin Penjualan Anda
a. Pastikan memiliki waktu menjual yang cukup. b. Pastikan membantu pelanggan.

4. Fokus pada Orang Anda Untuk Tingkatkan Produktivitas Penjualan
a. Latih pemula. Perusahaan penjualan yang efektif melatih penjual yang unggul. b. Mengatur tempo kinerja. c. Mengakui ini bukan hanya tentang bayaran.

5. Pemimpin Pertumbuhan Penjualan Yang Kuat
a. Tantang status quo. Pemimpin penjualan yang kuat adalah visioner. b. Menggembleng tim penjualan. c. Perubahan model peran. d. Menuntut Hasil penting.

“Tenaga penjual yang hebat adalah pembangun hubungan dan kepercayaan yang yakin pada apa yang mereka jual akan memberikan nilai tambah untuk membantu hidup pelanggan mereka menjadi lebih efektif dan efisien. Keberhasilan penjualan adalah hasil dan fungsi melakukan banyak hal dengan benar dalam menjalin hubungan dengan pelanggan.”

#ManajerKelasDunia #WorldClassManager #Penjualan #ManajemenStratejik #StrategicManagement #StrategiPenjualan #StrategiStartup #UMKM #BudayaPerusahaan #Digitalisasi #Transformasi #TransformasiDigital #Startup