the blog

Latest news.
3 STRATEGI MENJUAL “VALUE” PERUSAHAAN DI PASAR B2B

3 STRATEGI MENJUAL “VALUE” PERUSAHAAN DI PASAR B2B

Berdasarkan penelitian lebih dari 70 perusahaan di berbagai industri B2B, vendor harus memilih dari 3 pendekatan berbeda. Vendor dapat mengadopsi pendekatan yang berpusat pada produk, proses pelanggan, atau kinerja.

VBS membutuhkan 4 kemampuan inti: Pertama, vendor harus memiliki pemahaman yang mendalam tentang model bisnis pelanggan. Kedua, vendor harus membangun proposisi nilai terukur. Ketiga, VBS mengharuskan vendor untuk secara jelas mengomunikasikan kemampuan mereka untuk memberikan nilai yang dijanjikan. Terakhir, vendor harus memantau, memverifikasi, dan mendokumentasikan bahwa estimasi dan nilai yang dijanjikan telah direalisasikan.

Vendor dapat mengejar lebih dari satu pendekatan ke VBS pada saat yang sama, mereka biasanya mulai dari VBS produk-sentris.
1. VBS yang berpusat pada PRODUK adalah cara termudah bagi banyak perusahaan untuk beralih ke VBS. Pendekatan ini masih dibangun di atas sebagian besar aset terbesar produsen, produk, tetapi menggeser promosi penjualan dari fitur produk ke manfaat pelanggan.
2. VBS yang berpusat pada PROSES PELANGGAN mengalihkan fokus dari menjual penawaran berharga ke memfasilitasi peningkatan berharga dalam proses bisnis pelanggan, menghasilkan manfaat finansial yang terukur. VBS menawarkan potensi yang relatif baik untuk keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.
3. VBS yang berpusat pada KINERJA mengalihkan fokus penjualan dari menawarkan inovasi atau memberikan peningkatan proses ke menjamin hasil kinerja dan nilai pakai yang direalisasikan.

“Para pemilik bisnis, usahakanlah untuk tidak hanya menjadi orang yang sukses, tetapi milikilah bisnis yang bernilai, terutama untuk orang banyak. Ilmu dan strategi bisnis tidak ada nilainya kecuali Anda mempraktikkannya. Jangan sia-siakan waktumu yang bernilai pada pelanggan dan mitra yang tidak menghargainya. ”

#ManajerKelasDunia #WorldClassManager #Manajemen #ManajemenStratejik #StrategicManagement #StrategiPerusahaan #StrategiStartup #UMKM #BudayaPerusahaan #Digitalisasi #Transformasi #TransformasiPerusahaan #TransformasiDigital #NilaiPerusahaan #ValueCreation #StrategiHebat #PemangkuKepentingan #Stakeholder #B2B

Spread the love
Author:

Business Management Consultant with a penchant for Innovative Startups, Entrepreneurial SMEs, and Strategic Investment.

Subscribe to my newsletter! Get FREE RESOURCES to grow and expand your business

Loading